Jack编程社区

標題: 销售团队由具有不同背 [打印本頁]

作者: aktermuniya58@g 時間: 2025-3-6 18:15
標題: 销售团队由具有不同背
快点？出站营销与入站营销：有什么区别？传统 Outbound 的没落和 Outbound 2.0 的崛起外向营销为您的公司带来的 5 大优势出站营销有哪些缺点？结论出站营销与入站营销：有什么区别？有几个类比可以解释什么是“入站”和“出站”：入站是用鱼竿钓鱼，而出站是用网捕鱼； Inbound 用磁铁吸引观众，而 Outbound 则使用扬声器吸引注意力。直截了当地客观地说，出站营销是主动勘探策略，而入站营销是被动勘探策略。

新的出站营销基于销售团队的细分和专业化。其理由总结如下：景的销售人员组成，有的擅长寻找客户，有的擅长完成交易。经验丰富的销售人员通常是糟糕的探矿者。同样，当优秀的勘探者拥有 X 个客户时，他们很难保持勘探速度。当您让销售人员负责在整个购买过程中照顾每一位客户时，您就给您的团队施加了过重的负担并浪费了员工的技能。此外，如果您有办法找出谁真正有可能成为客户，那么就没有必要浪费您的销售人员的时间进行随机勘探。

Aaron Ross 提出的解决方案很简单：不要让“万事通”向任何人提供产品，而是将团队分为 3 个级别：商业智能 (BI)：专家负责寻找具有使用您的解决方案的公司的概况，他们向勘探者提供做出购买决策的人员的联系信息（智能线索）；猎头：负责寻找新客户；他们与潜在客户进行第一次接触并进行整个资格认证流程；结算员：只负责结算账户；他们收集合格的线索并将其转化为客户。这样，您就能够扩大规模并与专家团队一起行动。

歡迎光臨 Jack编程社区 (http://jackgames.makebbs.com/)